LFV Aviation Consulting är ett dotterbolag inom Luftfartsverket och affären i emiratet är den största utlandsetableringen hittills.
– Jag trodde aldrig vi skulle lyckas få det här kontraktet så vi blev jätteglada när beskedet kom från Abu Dhabi, säger Lars Håkansson, vd LFV Aviation Consulting. Det här visar att vi är en seriös aktör att räkna med och uppdraget i emiratet gör naturligtvis att vi syns i regionen.
Över hela världen
Lars Håkansson och hans sex medarbetare räknar med att omsätta cirka 35 miljoner kronor under 2013 och efter 2014 kalkylerar man med att ta språnget upp till 100 miljoner kronor i omsättning. Konsultbolaget är inriktat på tjänsteexport inom flygplats- och flygtrafiktjänst och har genomfört projekt i cirka 75 länder sedan starten 1982.
– Vi satsade nyligen stort och anställde fyra säljare och nu kan vi skörda resultatet, säger Lars Håkansson. Vårt bolagsnamn är ett viktigt och bra varumärke i vår bransch och ett brett nätverk är också mycket viktigt. I dag är vi med och bjuder på uppdrag över hela världen.
Lars Håkansson förklarar att europamarknaden är i princip död men att flyget fortfrande har tillväxt i Asien, Afrika och mellanöstern. Där växer medelklassens resande och där är konsultföretaget med och bjuder på stora uppdrag.
– Ibland samarbetar vi med Business Sweden och UD för att få hjälp att öppna dörrar till nya marknader och jag reser snart till Uganda och Botswana, säger Lars Håkansson. Flygtrafikledning ser ju likadan ut världen över men om något utmärker oss som leverantör är det att vi sätter säkerheten framför allt.
Minst fem år
Inför starten i Abu Dhabi i maj har de första svenska flygledarna redan rest ner till emiratet och eventuellt kommer nyckelpersoner därifrån att få viss utbildning i Sverige. Kontraktet i emiratet är ett samarbete mellan tre parter och en framgångsfaktor för de svenska konsulterna är att man valt att samarbeta med ett lokalt företag.
Shejken, som står bakom flygplatsbolaget, har 190 personer anställda på de sex flygplatserna och LFV Aviation Consulting vill gärna ta över 160 av dem. Kontraktet löper på fem år med option på ytterligare två år.